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3ステップで完成させるebayで誰にも負けない定番商品の作り方

   

Playstation

テテン♪ 突然ですが一つクイズです。

次の3つの商品に共通する事はなんでしょう?

  1.  惣菜コーナーの「からあげ」
  2.  おにぎりの具で「シーチキンマヨネーズ」
  3.  パンコーナーで言う「カレーパン」

 

>・・・油っぽい?

違います。コレらは定番商品です。売り場になくてはならない商品ってやつです。

定番商品は利益とは別のところにいる超重要アイテム。重要さについては僕みたいな酔っ払いが語っても意味ないと思うので権威ある方にお尋ねください。ただ僕は定番が大好きです!

専門店の方!あなたのebayストアに定番商品は並んでいますか?

今回は、ebayで誰にも負けない定番商品を作るシンプルかつ具体的な3つの手順を紹介します。3ステップで定番を作ろうのコーナー (*’ω’*)ノ

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誰にも負けない定番とは?

今回目指す誰にも負けない定番ってのは、

コレとか50000up-sold

コレとか700up-sold

こんな感じのやつです。150up-sold

めっちゃ売っとるやんけーってやつ

イメージ共有できましたでしょうか?

バイヤー目線に立ってみる

言いたいのはシンプルな話で、次の同じ商品だったらどっちを買いますか?

プレイステーション4 500GB、新品、350ドル、送料無料
playstation-sold

プレイステーション4 500GB、新品、344.99ドル、送料無料playstation-non-sold

同じプレステ4で、違いは約5ドルの価格差だけ。上が高く、下が安いです。

 

僕なら上の値段が高い方を買います。過去によく売れていて安心感があるから。

実際には、セラーさんのフィードバック数も桁違いに異なっていて、購買を判断するのにかなりの差があります。下の人を選ぶ意味が分からないレベルです。

 

バイヤー目線で、まったく同じ商品が並んでいるときの決断は、売れてるセラーさんから買うのが多くの人の行動心理でしょう。実際にebay全体の結果もそうなっていて、これは学術的にも証明されています。

「人間は得よりも、損することの方が心に響く」という、2002年にノーベル経済学賞「行動経済学」のプロスペクト理論でその辺の事が解き明かされているので、よろしければこちらの本を読んでみてください。

とまあ小難しい話抜きにしても、とにかく感情を揺さぶってく手段の一つをお店に作りたいところ。

 

そこで、このよく売れてる状態を最短で作っていく3ステップを紹介します。海外サイトでは昔からアホみたいに書かれてる事なんで知ってる人ばかりだと思うのですが、新規セラーの方とかの参考になれば幸いです。

誰にも負けない商品を作る最短の3ステップ

Step

使うのは3つの手段

  1. Out-of-stock option
  2. GTC
  3. そして値下げ

以上

では、具体的な作成手順を流れに沿って紹介

 

Out of stock Option (アウト・オブ・ストック オプション)

まず Out of stock option の設定を行います。これは在庫がたとえ0になっても販売履歴を残す為の設定です。

Site preferences ⇒ Sell Your Item from and listings ⇒ Use the out-of-stock-option で 以下の画像のように「Yes」をチェックして、Apply をクリックしたらOK!

sellingpreferences

 

ちなみに、Seller Hub から Site preferences に行くには

Overviewのタブクリック ⇒
overview

画面全体からShortcutsを探したら、Site preferencesがあります。
site-preferencesShortcuts 便利なので今度おススメの使い方紹介しますね。

 

これで在庫がたとえ0になっても販売履歴が残るようになりました。

詳しく書くと、通常は在庫1の商品が売れた後は「売り切れ」になります。同じ商品を販売する場合、再出品であるRelist が必要になるのですが、それだと売れた実績は見た目では残りません。

このアウトオブストックオプションならば、在庫が0になっても売り切れにはならず、再び Revise で数量変更ができる状態にできます。在庫0だと検索には現れません。

>> アウト・オブ・ストック(在庫切れ)オプション機能の導入 (ebay Japan 公式)

このオプションは無料で誰でも設定できるのですが、適用される条件として、商品がGTCで出品されている必要があります。

 

GTCで出品する。GTCとは

つづいてGTCで出品します。GTCとは、”Good ‘Til Cancelled listing” こちらがキャンセルするまでずっと再出品され続ける設定です。

【商品の価格設定画面】gtc

通常は出品期間(Duration)を5日、7日、10日、30日間などで設定するかと思いますが、GTCにすれば、最大期間である30日の出品期間が終了すると自動的に再出品 ( Relist )が実行されます。

Buy It Now のFixed price設定でのみ使える方法なので、Auctionでは設定できません。

 

アウトオブストック オプションと併用したので、こちらがキャンセルするまで在庫がある限りずーっと出品され続ける状態になりました。あとは売るだけ!そして次が一番重要な部分

 

今後売りたい商品を最安値にする

Playstation4

アウトオブストック設定とGTC出品が終わったら、最後は他の人よりも安く売る。これで誰にも負けない商品が完成します。

例えば相場10ドルの商品を最初は半額で5個売ります。そして2.5ドル値段を上げて10個売ります。つづいて、1ドル値段を上げてさらに10個売れば、合計25個売った相場より少し安い商品が完成します。そんなイメージ。

 

最初は当然赤字になるでしょう。設定価格は自身のおサイフ事情と相談です。ただし、上の例で挙げたプレステ4みたいな価格差だと誰も買わないので意味がないです。

そもそもプレステ4で戦うにはちょっと遅すぎる感すらあるのです。

playstation-sold

これが誰にも負けない定番と言ってる部分で、プレステ4で勝つには、このセラー以上に「自分から買う理由」をバイヤーに提示しなければならない。

今は「ebayでプレステ4買おう!」ってバイヤーが決めた時に、プレステ4出品してるセラーが100人いたとしても、ほとんどの人がこの1,992 soldのセラーからプレステ4を買う状態です。

ebayがベストマッチでおススメするのも間違いなくこのセラーのプレステ4であり、この状態になればこのセラーは今後プレステ4では誰にも負けません誰にも負けない定番商品の完成です。

 

プレステ4は今後も売れ続けますね♪ 売ったら終わりーはトレンド商品だけにしませんか?

ebayにおいての定番の重要性

Selling

定番はお店にとってなくてはならない商品を指しますが、ebay専門店で考えるともっと重要なポイントが増えます。

1.ebay Best matchテーブルに入れる
2.数字が見えてバイヤーに安心を与える
3.他の人より値段が高くても売れる

定番商品というだけあって、市場全体でよく売れる商品が該当します。Amazonで物買う時ってベストセラー1位の商品を無条件で安心して買ったりしませんか?

best-1

意図的に、商品に箔をつける。

ebayでは過去に売れた商品数が見える化できます。売れてるセラーの商品がBest matchテーブルに入りやすい事もあり、定番はなくてはならない商品でさらに売れやすくなるので単発で売って終わりよりも毎月の安定を生みます。安定供給できる商品ならばなるべく意識して定番化したいものです。

数字作れた後はより安く仕入れる方法などを模索することで利益作りもできる商品が完成しますね!

 

僕は定番が大好きです。

PlayStation VR のレビュー荒れすぎ w

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